Yeni emlakçılar, kariyerlerini ilk 5 yıl içinde kefaletle ödeyen en büyük gruplardan biridir. 

Bugün, kariyerlerinin uzun ve başarılı olmasını sağlamak için yeni emlakçıların ilk kez başlarken bilmesi gereken en önemli şeylerin üzerinden geçeceğiz.

Emlakçılar için herhangi bir çevrimiçi forumda takıldığınızda diğer emlak acentelerinin başka kişileri küçümseyemeye başladığını görmeniz uzun sürmez.

Bunlar arasında yarı zamanlı emlakçı, bilgisiz  ve saflarında köşeyi kesen, tembel, dürüst olmayan ve genellikle sektörün imajını lekeleyen emlakçılar yer alıyor. yer alıyor.

Gerçek şu ki, emlak endüstrisi, herkesin büyük para kazanma konusunda bir başarısızlığının olduğu ve giriş için bir üniversite diploması gerektirmediği bir sektördür.

İşten kaçanların ve sıkı çalışmalardan nefret edenlerin aradığı durum tam olarak budur . Ayrıca bu yeni emlakçıların akınına yol açar.

Tom Ferry’ye göre "2014 yılında NAR, tüm yeni emlakçıların% 87'sinin sektörde beş yıl geçirdikten sonra başarısız olduğunu ve yalnızca% 13'ünün başarabildiğini" bildirdi . Her yıl kargaşa çetesine katılanların çoğunun hayal kırıklığına uğramış işin kolayına kaçan ve çaba harcamadan hızlıca zenginleşen emlakçılar olduğunu söylemek güvenlidir.

Bu talihsiz yeni emlakçılardan olmanızı istemediğimiz için ,duymaktan hiç hoşlanmayacağınız ama duymanız gereken acı gereklerden bahsedeceğiz.

Yeni Emlakçılar İçin Para Sıkıntısı

Yeni emlakçıların çoğunun işe ilk fırsatlarını ne zaman ve nasıl alacakları konusunda kesinlikle habersiz girdiğini söylemenin faydalı olacağını düşünüyoruz.

Bir emlak eğitmeni, bu dönüm noktasına ulaşmanın altı aydan bir yıla kadar sürdüğünü söylüyor.

Gerçek şu ki, yeni lisans almış emlakçıların çoğunun yeni kariyerleriyle ilgili gerçekçi olmayan beklentileri var.

Artık bir işletme sahibisiniz. Ehliyetiniz bir komisyoncuya bağlı olsa da, müşterileri size devretmesini beklemeyin. Yüzmek ya da batmak tamamen size kalmış.

Umarım, ilk komisyon çekinizi alana kadar güvenebileceğiniz bir mali desteğiniz vardır. Yoksa, bir süre fakir kalacağınızı anlayacak kadar gerçekçi olun.

Bir bütçe belirleyin ve ona göre yaşayın. Zamanınızı bir etki alanı oluşturarak geçirin ve sürekli olarak oradaki herkese ulaşın.

Kendinizi size rehberlik etmeye uygun bir deneyim danışmanı bulun. Listeleme sunumlarında, alıcı istişarelerinde, kapı çalmada ve sözleşmeler ve CMA'ları hazırlarken onu kullanın.

Serbest meslek sahibiyseniz ve kimse verimliliğinizi izlemiyorsa, yeni bir emlakçı olarak zaman kaybetmek kolaydır. Sizi komisyon kazanmaya en az bir adım daha yaklaştırmak için her boş anı kullanmaya yemin edin.

Yeni Emlakçılar: Ünlü değilsiniz

Yasal olarak "ünlü" etiketini takan bir avuç emlakçı var. Belki bir gün sen de yapacaksın. Fakat şimdi değil; çaylak olarak değil.

Bu, emlak tüketicilerinin hayat hikayenizden gerçekten etkilenmediği anlamına gelir. Aslında, sizi bir kişi olarak umursamıyorlar ve sizi arkadaşınız olmak istedikleri için aramıyorlar.

Birinin gayrimenkul satın almalarına veya satmalarına yardım etmesini isterler. Dönem.

Geçtiğimiz yıl, indirim komisyoncusu Gerçek Emlakçıların sayıları kırıcıları bir alıcı / satıcı anketinin sonuçlarını yayınladı. Tüketicilere sordukları sorulardan biri "Bir emlakçıdaki en önemli özellik nedir?"

İster inanın ister inanmayın, emlakçıların kişisel özellikleri listeyi oluşturmadı. Gayrimenkul alıcıları ve satıcıları, bilgi ve müzakere becerilerine eşit derecede değer verir. Bu özelliklerin arkasında, temsilcinin “iyi bağlantılı” ve ulaşılabilir olmasıdır.

Gayrimenkulün bir "ilişki işi" olduğunu duyup okuduysanız da, yeni temsilciler tüketicilerin hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olma mekanizmalarına daha fazla odaklanmalıdır.

Kişisel hayatınızın ayrıntılarını biyografiniz için saklayın ve mümkün olan en iyi müşteri hizmetini sağlarken önce anlaşmayı sonlandırmaya odaklanın.

Taklitçi Yeni Emlakçılar herkesi sakat gösteriyor

Tüketiciler emlakçıları büyük ölçüde birbirinin yerine geçebilir olarak görüyor. NAR bunu her yıl anketlerinde kanıtlıyor; çoğu gayrimenkul tüketicisi, temas kurduğu ilk acenteyi işe alır.

Bu kolaylıktan kaynaklanıyor, emlakçılar tarafından uçuruldukları için değil.

Aslında genel halk arasındaki ortak yakınma, "tüm emlakçıların birbirine benzediği" dir. 

Bu bir abartı olsa da, birçok emlakçı birbiriyle özdeş görünmektedir. Çünkü onlar taklitçiler.

Acente web sitelerine bakarak internette gezinmek için bir saatinizi ayırın. Örneğin, her temsilcinin "Satıcı Hizmetleri" bölümünü bulun.

Çoğunun aynı "hizmetleri" sunduğuna dikkat edin:

• CMA
• "Evinizi satışa nasıl hazırlayacağınızla ilgili öneriler"
• MLS Listesi
• Satılık tabelası
• El ilanları
• Açık evler ve komisyoncu turları

Hatta ziyaret ettiğimiz bir site, satıcılara temsilcinin "Tekliflerin alınmasına yardımcı olacağına" söz verdi.

Elbette, bu işte yenisiniz, ancak büyük olasılıkla listedeki her öğenin standart listeleme aracı "öğeleri" olduğunu biliyorsunuzdur. Sunulan gerçek hizmetler aslında gerçekten yoktur.

Tüketicilerin aynı "tekliflerle" üçüncü veya dördüncü web sitesine geldiklerinde gözlerinin kaymaya başlayacağını anlamayan herhangi bir temsilci bu konuya dikkat etmiyor.

Halkın, tüm sektörü tek bir büyük olarak görmeden önce, kollarını çaprazlamış bir emlakçının basmakalıp fotoğrafını kaç kez görmesi, gayrimenkul web sitelerinde aynı, konserve edilmiş içeriği okuması ve tanık emlakçıların aynı, sıradan sloganlar tıpkı bir papağan sürüsü gibi  kullanması gerekir.?

Siz endüstrinin yeni yüzüsünüz. Yenilik yapmaktan, şehirdeki diğer emakçılardan sıyrılmaktan ve gerçekten farklı olmaktan korkmayın.

Tüketiciler unvanları önemsemiyor

Birkaç yıl önce, bir şirket ev alıcılarıyla röportaj yaptı ve sorulan sorulardan biri "CRS neyi temsil ediyor?"

Hiçbiri bilmiyordu ve çoğu, öğrendiklerinde, unvanın onları etkilemediğini söyledi.

Aslında, bir ev sahibi, bir temsilcinin adının arkasındaki harfler "MBA veya PhD olmadıkça, gerçekten umurumda değil" dedi.

Yeni bir ajan olarak, özellikle bu, sahip olduğunuz az parayı diğer görevlere harcamaktan caydırmak için yeterli olmalıdır.

Tüketiciler sadece bu harflerin ne anlama geldiğini bilmemekle kalmayıp onları umursamıyorlar.

Eğer pazarlama listen varsa devam et

Ajanları listelemeyle ilgili bu eski söz, doğru olsa da, at arabasını atın önüne koyar. Liste almak için potansiyel müşteriler gerekir ve potansiyel müşteriler elde etmek için hem kendinizi hem de işletmenizi pazarlamanız gerekir.

Listeleme temsilcisi olmak, pazarlamanın temellerinden daha fazlasını anlamanızı gerektirir.

Maalesef, emlak okulları bu konuda bilgi vermiyor. 

Tıpkı Bay Wheeler gibi, yine de kendi kendine öğretmen gerekecek.

Bu, kendinizi gerçekten eşsiz olarak ayırt etme şansınız. Pazarlama tekniklerini inceleyerek, kendilerini ve işlerini tanıtmanın tembel temsilci yöntemlerinden - şakaların konusu olan alışveriş sepeti ve park bankı reklamları ve markalarına iliştirilmiş aptalca sloganlardan - kaçınacaksınız.

Bu şirketin ekonomik gelişimini destekleyecek büyük bir ortak bulmaya çalışmak gibi, bu projeyi her seferinde bir ısırık alın. İlgilendiğiniz bir pazarlama yöntemi seçin ve bu konuda öğrenebileceğiniz her şeyi öğrenin.

LeadSites bu konuda yardımcı olabilir - Liderlik göz önünde bulundurularak tasarlanmış ve her beceri düzeyindeki temsilciler için yapılmış emlak web siteleri.

Örneğin, sosyal medya pazarlamacılığına ilgi duyuyorsanız, size temelleri öğretmek için çevrimiçi olarak çok sayıda bilgi bulacaksınız. Ardından, daha gelişmiş tekniklere geçin.

Ücretsiz pazarlama bilgileri ve çevrimiçi derslerin listelerini şu adreste bulabilirsiniz:

·        creativeboom.com

·        sitepoint.com

·        hubspot.com

·        wordstream.com

Bunun gibi emlakla ilgili birçok hizmet web sitesi, aracılar için pazarlama konularında blog gönderileri sunar.

·        Easy Agent Pro'da bir Shoestring'de Emlak Pazarlama hakkında bilgi edinin .

·        Emlak Ekspresinde Emlak Pazarlamasına Yeni Başlayanlar Kılavuzu .

·        29 Fit Small Business'ta Başarı için Kolay Gayrimenkul Pazarlama Fikirleri ve Stratejileri .

·        Küçük İşletme Trendlerinde 30 Gayrimenkul Pazarlama İpuçları .

Bu bir ilişki meselesi, öyleyse ona göre davran

Ne zaman başladığını hatırlamıyoruz, ancak yıllarca temsilciler "gayrimenkulün tamamen ilişkilerle ilgili olduğunu" iddia ediyor.

Emlakçılar, dedikleri satış elemanı değildir.

NAR tarafından toplanan istatistiklere inanırsak, çoğu "ilişki" insanı değildir.

Alıcıların yüzde yetmiş altısı acentelerini “kesinlikle” kullanacaklarını veya başkalarına yönlendireceklerini iddia etti. Ancak , aslında sadece% 34'ü yaptı.

Ankete katılanların dörtte üçünden fazlasının temsilcilerinden çok memnun olmaları, temsilcilerini kullanacakları veya onlara yönlendirecekleri, ilişkinin yaratıldığını kanıtlıyor.

Sadece% 34'ünün gerçekten yapacağını söylediklerini yapması bize ilişkinin uzun sürmediğini gösteriyor.

Minnesota Üniversitesi'nden Karen Lawson'a göre, "İlişkiler uygun değil - hayatımızın canlı, dinamik ve dikkat ve özen gerektiren yönleridir" .

Herhangi bir ilişki gibi, müşterilerle oluşturacağınız ilişkiler de beslenmeyi gerektirir.

 Ve tıpkı aileniz ve arkadaşlarınızla periyodik olarak kontrol ettiğiniz gibi, etki alanınız ve liderlik alanınızdakilerle yapmalısınız.

Sektördeki emekli kişiler, yararlanabileceğiniz zengin bilgiye sahipler ve tanıştığımız çoğu kişi bu bilgiyi paylaşmaktan zevk alıyor.

Birlikte çalıştığınız emeklilerden çok az şey alırsanız, kendinize bununla yaşayacağınıza söz verin.